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B2B行業購買動力偏客觀理性化，決策者較多，成單周期較長；營銷環境也以線上線下并重，信息接收偏向多營銷渠道申請試用

B2B行業痛點分析 B2B行業經常會因為決策者眾多導致成單周期長，且線索轉化率較低。

獲客：建立營銷獲客矩陣，提升獲客量通過裂變營銷、全員營銷、線下活動、在線直播等，在一類目標人群中，低成本快速傳播。依托微信，自動生成傳播二維碼，分享者與新關注者均會受到相應獎勵，如行業白皮書下載權等。

識客：采集&完善目標用戶信息各推廣渠道匯集流量，部分信息數據存在重疊，將微信粉絲、報名參會用戶等，多條用戶數據自動識別統一身份；針對殘缺用戶信息，通過表單，自動補齊。

質量區分：建立二級標簽&二維評分可根據用戶不同行為、興趣偏好、產品偏好等劃分用戶，二級分類管理，清晰直觀。根據用戶物理屬性與行為屬性，建立二維評分體系，綜合分值區分線索價值及活躍度。

培育：ABM目標鎖定，自動化精準營銷 Account-based Marketing 是將一個企業客戶下的多個聯系人視為一個整體進行戰略營銷。通過自動化工作流搭建，預設觸發機制，監測用戶行為，自動進行一對一精準培育。

轉化：以預約人工跟進為核心指標針對B2B類企業，核心指標并非直接轉化，大部分需人工跟進，所以轉化目標包括獲新數、傳播效果分析、用戶參與度，高質量銷售線索數為核心目標。

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